武鋼江北公司中標港珠澳大橋珠海口岸工程
發(fā)表時間：2015-8-27 10:53:40??????點擊：
近日，武鋼江北冷彎型鋼公司通過全國各地上門服務(wù)摸市場、搶訂單，終于在華南某公司得到了珠港澳大橋珠海口岸旅檢項目工程的招標信息，并通過科學(xué)高效的策略成功簽下了訂單。
珠港澳大橋珠海口岸旅檢項目是港珠澳大橋珠海口岸工程的重要組成部分，占地面積107.33公頃。建成后，港珠澳大橋珠海口岸將是我國唯一同時連接香港和澳門的口岸。
該工程型材訂單量6600噸，共有54個規(guī)格，送往承建方全國四個鋼結(jié)構(gòu)廠。由于規(guī)格復(fù)雜，客戶留給該公司擬定價格的時間也只有周末兩天，時間緊迫，困難重重。在拿到標書的第一時間，該公司領(lǐng)導(dǎo)立即組織相關(guān)人員召開緊急會議，帶頭分工，制訂競標方案，同時與江北鋼管公司聯(lián)合，共同滿足客戶需求，爭取訂單。關(guān)鍵時刻，各部門高效統(tǒng)籌，組織原料、生產(chǎn)模具定制、外購詢價、技術(shù)洽談，并結(jié)合通過在前期與承建方的反復(fù)溝通，以及對競爭對手的摸底，反復(fù)討論推敲，制訂了靈活的價格策略。最終，在經(jīng)過多次報價比價后，該公司與兄弟單位成功戰(zhàn)勝競爭對手，拿下了該項目訂單。
這次中標再一次刷新了該公司在鋼結(jié)構(gòu)承建方的最高銷售量，使該公司品牌走出了華中大區(qū)，進入華南大區(qū)，大大提升了品牌價值。
來源：武鋼新聞中心
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