太鋼---價值驅動：主動出擊找市場
一季度，在鋼鐵行業困難持續加劇、諸多企業面臨生死抉擇的嚴峻形勢下，太鋼型材廠逆勢而上，成為公司為數不多的完成預算目標的單位之一。千難萬難，攻堅克難就不難。型材人橫下一條心，靠著主動出擊尋找市場、痛下決心提升質量、千方百計贏得用戶、精打細算降本增效的系列“組合拳”，硬是殺出了一條血路，闖出了一片新天地。在打贏生存保衛戰、全力全速全面構建公司新常態下競爭力的新形勢下，型材廠的做法給我們深刻的啟示。本報從今天起，陸續刊登來自型材廠的系列報道，敬請關注。
時值初夏，記者走進太鋼型材廠，探究這個老廠煥發青春活力的緣由。
在型材廠的辦公樓前，一棵海棠樹枝繁葉茂，粉紅的花苞紛繁綻放。記憶里，這棵樹一直頑強地生長在這里，默默見證著型材人艱辛的奮斗歷程。
型材廠于2005年由當時的初軋廠與鍛鋼廠合并成立，是公司工藝技術逐步升級、新老裝備并存的一個突出典型。今天的型材廠，既有1958年初軋廠建廠時投產的1000毫米可逆式初軋機，也有上世紀90年代投產的1000噸小快鍛機，更有前幾年建成投產的世界最大、最先進的1800噸徑鍛機。
2008年，公司決策上馬型材1800噸徑鍛機，這在當時還是國內的第一套，目的在于優化品種結構、拓展品種范圍，形成圓鋼、方鋼、扁鋼、鍛材系列特種鋼材，滿足高端裝備制造需要，加快我國高端裝備制造業的國產化進程。
然而，生不逢時。新裝備一投產，困難便接踵而來。全球經濟危機爆發，鋼鐵行業形勢急轉直下。突如其來的變化，讓型材人有些措手不及。在型材廠，常規產品訂單迅速減少，用戶要求越來越高，質量異議開始攀升。更為嚴峻的是，新裝備投產不久，國內鋼廠又先后引進了6臺同等規模的徑鍛機，特別是還針對型材廠投產的徑鍛機進行了改進，從而形成了明顯的后發優勢。
受市場與同行的雙重擠壓，這幾年當中，型材廠的日子日益艱難。
出路何在?
型材人反復思索。面對愈發嚴峻的市場形勢，型材廠意識到不能再等下去了。看看那些同行爭相上馬的同類型裝備，坐等外部市場好轉無疑是坐以待斃;寄希望于公司再加大投入，用裝備優勢彌補競爭劣勢，顯然不切實際。立足自身，下決心走出去，殺出一條血路，或許會有一線生機。
要生存下去，就不能盲干蠻干，要創造價值。而創造價值，必須靠有競爭力的品種才行。型材人明白，有競爭力的品種要到市場和客戶那里去尋找。這就首先要吃透市場，對接客戶，將市場和客戶需求作為品種結構優化升級的最重要標尺。
在2014年初召開的公司“兩會”上，公司發出了二級廠“打開后門”走向市場、實現價值經營的號召。應當說，型材廠理解得最深，響應得最快。他們著手從走訪客戶做起，要求技術人員、管理人員和關鍵操作人員都要跑市場，切身感受市場和客戶需求，從中發現自己的問題，找到自己的定位。
剛開始時，大家還有些不理解、不情愿，因為多年來，跑市場、拿合同一直是營銷部門的事，廠里等營銷部門下來訂單后，按照合同干就可以了，甚至有時還會想，訂單下來后，能不能再等一等，看看有沒有更好干一點的活。
走出第一步往往是最難的。看到大家畏難的情緒，型材廠著力引導大家了解公司營銷、技術、生產制造、質量部門在型材市場開拓中付出的艱辛，強化積極主動參與市場調研、產品開發、質量改進的意識，引導廠管理、技術和操作人員下決心走出去，直接感受市場需求，感受客戶心聲。就這樣，型材廠的“后門”逐漸被打開了。一批批管理、技術和操作人員主動走出了辦公室和車間，奔向了市場和客戶。2014年一年，型材廠各層級人員參與的走訪客戶達到180余次，幾乎跑遍了所有重要的終端客戶。
不跑不知道，一跑嚇一跳。廠里管理、技術人員和操作骨干們與用戶面對面接觸后才真正明白：市場形勢再嚴峻，用戶要求再苛刻，需求還是有的。問題是蛋糕就這么大，就看誰有本事先吃到。只有比別人多走一步，
快走一步，才能搶回一個單子。他們還明白了一個嚴酷的事實：自己干的許多產品在市場上沒有競爭力，越干下去越沒出路，再不能閉門造車，必須下決心向市場靠攏。
效果迅速顯現出來：產銷研聯合出擊市場，不僅鞏固了困難形勢下的客戶關系，更重要的是，一條條市場信息和一個個客戶的需求回到了廠里。在價值經營和價值創造的驅動下，型材人找到了品種優化升級的方向。
型材廠首先解決的一個重大挑戰就是下決心淘汰低效產品。而這意味著自己許多輕車熟路的活不能再干下去了，不熟悉的東西要重新學習。
接著，型材廠很快明晰了三條產線的產品定位：
——軋材工序產品定位于專業化和差異化，配合公司鐵路用鋼專用線的投用，著力打造鐵路用鋼、高等級電渣板材、優質鍛造用坯等拳頭產品。
——快鍛工序產品定位于專業化和成品化，形成以大軸重軸類用鋼、軍工鋼及核電用鋼為主的系列產品，同時鞏固擴大高端鍛造用鋼等重點產品的市場份額。
——徑鍛工序產品定位于專業化和高端化，聯合代工伙伴，發揮裝備組合優勢，打造大口徑管坯鋼、特殊鋼、特種不銹鋼等拳頭產品，形成戰略品種、重點品種和撐量品種相結合的臺階式品種系列。
品種的戰略轉移，讓型材廠自身優勢得以充分發揮，滿足客戶特殊需求更加快捷，更讓型材人心中燃起了新的希望——活有了著落，干活多少有了點底氣。來源：蘭格
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