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長鋼公司前三季度鋼材銷售亮點頻現

發表時間:2016-11-11 9:44:23??????點擊:

面對2016年復雜的鋼鐵行業形勢,長鋼公司緊緊圍繞堅決打贏求生存硬仗這一目標,對外在緊盯市場變化快速反應的同時,強化“服務營銷”理念,贏得客戶芳心;對內調整產品銷售結構,轉換機制激發職工活力,通過“內外兼修”,1—9月份,該公司鋼材銷售在跑贏市場、直供直銷、銷售量等方面亮點頻現。

該公司以效益最大化為原則,加強產品結構和產線結構調整的同時,不斷加強對市場的研判分析能力,及時根據市場變化快速反應和決策。通過對市場的準確分析和研判,及時、合理對銷售價格進行調整。前三季度,公司產品銷售價格跑贏市場2.88%,相比去年有大幅提升。特別是8月份,該公司產品銷售價格持續引領市場,當月跑贏市場5.32%,比計劃多出4.32%,為歷年來市場運行最好情況。

為提升產品品牌影響力,拓寬直供直銷渠道,今年該公司將提高直供直銷比例作為重點工作來抓,通過拓渠道、優流程、強服務等多項措施,全力保障直供直銷工作的順利開展;通過細分市場需求,細分客戶采購量和重要程度,細分產品質量和服務差異,進一步開拓新市場,尋找新用戶,直供直銷工作取得新突破,前三季度直銷比例較去年提升25.51%。

此外,在確保能源介質平衡的前提下,長鋼公司還不斷加大對邊際利潤排序最優產品的銷售力度。前三季度,型鋼產品實際銷售約38萬噸。9月份,型鋼產品累計銷售60313噸,創歷史新高。

來源:首鋼日報